在直播投放中，如果商品价格相对较高，如实物商品、教育产品、网络课堂等，学生的决策成本相对较高。我们可以采用限定低价、定金优惠、预存优惠等。，让学生在直播中使用锁定折扣，降低决策成本，促进更多交易。信任是高价票产品转化最重要的基础，而利用直播课程详情页的引导和加群功能，可以帮助商家与学生有更深层次的接触，让学生更加了解产品和机构，为信任的转化做铺垫。接下来，讲师会进行播放，利用直播功能进行播放，促进转化。直播中会依次介绍产品亮点(故事)、使用场景、优惠力度、购买方式、权威背书(购买反馈)等等。面对客单价高的商品，学生在直播间冲动消费会很难，但是我们可以在直播间限量推送100-200元价位的预存课程卡。学生购买预存(押金)后，可以锁定直播之夜的优惠价。有两个关键要素需要提前告诉学生，一个是时间限制，一个是存款折扣。前者可以制造紧张感，后者可以降低学生的决策成本，锁定沉没成本，从而促进更多的转化。
比如讲师讲解完产品后，助教在直播间推送100张100元-1000元的课程卡。这个存款可以通过小鹅通的图形课程来实现。购买后，学生可出示课程消费记录到线下门店进行核销抵扣，或添加线上教辅微信显示购买截图进行核销抵扣，然后线下工作人员或教辅可手动修改价格或将100元抵扣券发给学生。面对客单价高的课程或商品，学生在购买前肯定会有很多疑问。这时候，对于常见问题，可以通过评论墙统一回答，而对于个别问题，可以在直播间发助手的微信，让同学们一对一添加答案，转化率更高。2019年12月开始，赵正权带领团队开始了直播项目。第一季，全球直播购物节精彩纷呈。学院成功帮助南京某家居经销商创造了全国同级别城市销售冠军，并促成了澳洲16.8万大单！在直播推广阶段，他们会利用小鹅通 guided加群功能，吸引更精准的粉丝进入社区，更直接的接触企业。
是现场抢购的亮点之一。政泉新零售创新利用现场抢购+课程商品+信息采集等功能。客户可以在观看主持人播放的产品讲解的同时，点击现场抢购按钮，填写收货信息进行抢购。对于客单价较高的热门产品，比如某品牌沙发9655元，可以通过直播间直播助手推送的课程卡预存200元，提前锁定直播之夜的优惠价格。直播过程中，直播助理会在直播间的互动区统一回答客户提出的关于产品的问题，让后面进来的客户得到指导，比如如何领取赠品，配送时间等。希望这个功能班能为你的事业找到新的灵感！
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